Как говорить с ценным разработчиком, который ведет себя непорядочно? Как реагировать на бесчисленные «хотилки» клиента? Почему многие специалисты странно обращаются во время собеседования, и что с этим делать? Как заинтересовать и мотивировать собеседника? «Переговоры с дельфинами» Максима Роменского – трезвый и внимательный взгляд на современные реалии IT-индустрии. Книга безусловно поможет всем, кому приходится регулярно общаться с IT-отделами, поставщиками и даже отдельными программистами, и прежде всего руководителям уровня Team leader и Project manager. Но и профессионалы с большим стажем и опытом наверняка найдут для себя что-нибудь новое в предлагаемых автором подходах. На основе реальных кейсов вы узнаете, что делает переговоры в IT-среде особыми, какие поведенческие алгоритмы их сопровождают и какую технику можно использовать в тех ситуациях, когда переговоры явно заходят в тупик.